「游戏史话第1期」莉莉丝的远征：从“差评”打工人，到狂揽百亿的出海领军者

序言如果时光倒回到2013年的深圳腾讯总部你或许能在北极光工作室的某个角落看到一个郁郁寡欢的游戏策划。那年的王信文26岁名牌大学毕业做了三年的端游游戏策划在当年的业绩考评中拿到了一个尴尬的“C”。在大厂的评价体系里C意味着平庸、边缘化甚至是变相的“劝退”。谁又能想到这个在腾讯拿到“C”的低绩效员工仅用一年时间就带队掀翻老东家的霸主宝座与米哈游三巨头那种“技术宅拯救世界”的浪漫主义情怀不同莉莉丝的底色从第一天起就带着某种现实的、甚至有点反骨的色彩。当王信文拉着袁帅和张昊决定离职创业时带走的是大厂无暇顾及的行业缝隙与端游方法论。这并非源于兜里的积蓄而是想用端游标准重塑手游既然满地草台班子成功的游戏凭什么非要长得一样被《刀塔传奇》引爆的50亿火山2013年5月王信文、袁帅和张昊在上海创立了他们的答案他们为公司取名“莉莉丝”。在犹太传说中莉莉丝是亚当的第一任妻子因坚持自我、拒绝妥协而离开伊甸园。莉莉丝游戏的Logo设计正是捕捉了这种独立、不妥协的精神气质作为其追求极致体验的隐喻。那是一个属于“换皮”的时代。市面上的手游大多是卡牌对碰玩家点一下“开始”然后只能干等着数据互搏胜负在进入游戏前已成定局。作为游戏策划出身的王信文觉得这太平庸了他想要与众不同。于是《刀塔传奇》诞生了。谁也没想到这个仅仅增加了“点击释放大招”微创新的游戏会成为中国移动游戏史上不可思议的一场造富神话。2014年2月上线后它的数据像坐上了火箭● 2014年4月注册用户破千万单日流水突破800万。● 2014年8月月流水超过2亿元几乎是以一己之力掀翻了老东家腾讯在排行榜上的霸主宝座。在当年中国手游年产值仅300亿元的盘子里这一款游戏就狂揽了21.6亿元。截至最终统计《刀塔传奇》创造了超过50亿流水的奇迹成为那个时代现象级的印钞机。然而巨额的财富总是伴随着昂贵的代价危机的种子与荣耀一同萌芽。3100万跨洋诉讼在2014年的中国游戏的IP并不是一个很被重视的问题。2014年12月23日《刀塔传奇》一周年答谢会高朋满座。没有人想到三个月后一场足以倾覆公司的风暴将席卷而来。2015年3月暴雪娱乐Blizzard在台湾率先发难。起诉状上的字眼触目惊心《刀塔传奇》涉嫌抄袭《魔兽争霸》、《魔兽世界》多个知名角色及游戏场景。消息传来莉莉丝团队迅速修改角色形象——小黑的帽子摘了宙斯的盔甲颜色变了。第一次危机最终以“证据不足”暂告段落。王信文后来坦言很高的成绩和媒体的好评让团队都很膨胀也选择性地忽略了侵权的事实。然而真正的风暴才刚刚开始。同年5月Dota的发行商ValveV社加入战局在北京正式起诉莉莉丝和游戏的发行商中清龙图。6月暴雪作为第三人加入诉讼。更致命的是同年10月《刀塔传奇》从App Store下架——而此时其发行商中清龙图正试图以96亿元估值将全部股权卖给友利控股借壳上市。这场官司让一切化为泡影借壳终止龙图还需赔偿合作方1200万元。摆在28岁的王信文面前的是一个极其现实的天平● 硬扛到底律师建议绝不能公开承认侵权官司打输了最多也只赔偿3000多万受限于当时国内知识产权赔 偿上限。● 主动低头承认侵权并赴美和解面临的将是“丢脸”以及天文数字的巨额赔偿费。经过痛苦的挣扎王信文和团队决定拥抱事实承认错误承认侵权。2016年5月13日双方达成和解。莉莉丝支付了远高于3100万人民币的和解费游戏更名为《小冰冰传奇》所有争议美术资源彻底重绘。龙图游戏的官网上从此再也搜不到“刀塔传奇”四个字。这场风波成为了莉莉丝“创业路上最昂贵的一课”。但也正是从那一刻起“简单真诚”被定为公司的核心价值观王信文日后更是将这次认错称为“做过的最正确的决定之一”。这迫使凭借一款产品登上巅峰的年轻公司被迫低头审视脚下的荆棘——重新理解原创的边界、IP的重量与全球商业规则的冷酷法则。1.2亿的“浪漫主义”惨败走出诉讼阴影的莉莉丝陷入了对“原创”的另一种极端追求旨在自己证明“不靠抄袭也能赢”。创始人王信文下达了一道著名的内部指令“不创新的项目不要拿到发行委员会来讨论。”为了寻找颠覆性的爆款团队一年内看了上千个案子最终签下11款在玩法或美术上极其大胆、甚至有些古怪的项目投入资金高达1.2亿元。王信文当时觉得只要有这种“创新”的基因就一定能复制《刀塔传奇》的奇迹。然而市场的反应冰冷彻骨。这11个项目里超过70%的合作团队最后被迫解散总收入甚至不足3000万。这次惨败被内部称为“昂贵的浪漫主义”。王信文在《我所经历的失败》一文中坦诚反思“我们错把‘创新’这个手段当成了最终目的。当我们为了不一样而不一样时失败就是大概率事件。”正当莉莉丝在国内频频受挫之时一个荒谬的意外为他们推开了新世界的大门。反转彩蛋意外的航线2015年一款名为《Heroes Charge》的美国游戏在欧美大获成功甚至在美国“超级碗”上豪掷225万美金打广告。然而当莉莉丝的技术人员拆解其代码时竟在其中发现了自家程序员当年随手埋下的彩蛋在游戏里的“远古神庙”关卡某个位置连续点击20下会弹出“LILITH GAMES ©”——正是莉莉丝游戏的商标。这证明对方连代码都没重写直接反编译了《刀塔传奇》。这一次莉莉丝在美国法庭上赢得了官司。这场在美国打赢的官司像一道闪电劈开了莉莉丝眼前的迷雾。他们意识到既然连粗暴复制他们游戏的美国团队都能大获成功说明莉莉丝的设计本身就具备极强的全球化潜力。于是莉莉丝果断转身All in 出海。全球化刺客的养成从《剑与家园》到《万国觉醒》2017年莉莉丝亮出了出海的第一把剑——《剑与家园》。这款自研游戏在海外拿下了141个国家和地区的苹果、谷歌首页推荐证明了莉莉丝的“全球化设计逻辑”是行得通的。紧接着莉莉丝开启了它的“爆款收割机”模式。2018年莉莉丝代理发行的《万国觉醒》(ROK) 彻底改变了SLG策略游戏的市场格局。它用清新Q版的美术风格打破了传统的沉闷用“自由行军”的微创新提升了策略深度。游戏上线16个月后月流水突破3.86亿元全球狂揽超1亿玩家。根据Sensor Tower报告截至2023年底其全球累计收入已突破30亿美元。同年另一款极具莉莉丝色彩的游戏《剑与远征》(AFK Arena) 横空出世。它开创了“放置挂机精致插画卡牌”的先河精准击中了全球碎片化时间的红利。到2019年莉莉丝已经稳稳坐在了全球 App 发行商收入排行榜中国区前五的位置。世界的莉莉丝进入2020年以后莉莉丝已不再是当初那个拿到C绩效的游戏策划带着伙伴下海的初创团队而是一个拥有超过2300名员工、业务覆盖全球近200个国家和地区的全球化领军者。凭借在爆款赛道的深耕莉莉丝与米哈游、叠纸、鹰角并称为“上海游戏四小龙”成为真正的行业标杆。2024年自研续作《剑与远征启程》再次霸榜美国iOS免费榜并斩获了当年Google Play的年度最佳游戏大奖。游戏首月流水超5亿元一个月内收入暴增近10倍。更令人瞩目的是截至2024年底该游戏的全球累计收入同样突破了30亿美元。这使得莉莉丝手握又一款迈入30亿美元俱乐部的大神作推动公司跨入百亿企业门槛成为“自研出海”双驱动典范。“世界的莉莉丝”实至名归。如何持“剑”方能“远征”莉莉丝的十年是一场关于 “错误” 与 “修正” 的长跑。它犯过最笨拙的侵权错误也交过最昂贵的创新学费。但莉莉丝最强大的地方在于它从不沉溺于过去的功劳簿。当王信文把公司使命从“做好玩且赚钱的游戏” 改为纯粹的 “做好玩的游戏”时莉莉丝就已经完成了一次精神上的蜕变——为全世界玩家提供超越预期的游戏体验。“世界的莉莉丝”这五个字背后没有捷径。那是无数次在深夜里推翻重来的自我否定是无数次在差评中捡起自尊、拍掉灰尘后的重新出发。从一名游戏策划到掌舵百亿大船的领军者王信文从未放弃过对创新的执着坚守。这份在困境中反复打磨的韧性也正是无数游戏策划师们夜以继日地去追求星辰大海的源动力。中国的游戏公司和行业人才通过游戏玩法创新、原生的全球化游戏设计在世界舞台占据一席之地。这个关于一个游戏策划如何从泥泞中拔剑的故事远未结束。回望十年前莉莉丝如同一条鲶鱼凭借《刀塔传奇》的异军突起倒逼腾讯、网易加速了对手游赛道与创新机制的反思间接催生了《王者荣耀》、《阴阳师》等国民级IP的诞生。然而随着全球流量红利见顶曾经的颠覆者也步入深水区过度依赖特定品类的模式正面临挑战。在航程从无坦途的今天莉莉丝下一个十年的增长又会在哪里当“六便士”不再是焦虑那轮“月亮”便成了唯一的航标。但对于真正的远征者而言答案或许不在远方就在每一次劈开迷雾的瞬间——船在海上剑在手中航程才刚刚开始。